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熱鍍鋅鋼格板企業紛紛轉型，在您看來給他們什么好的建議，能夠使熱鍍鋅鋼格板企業快速的走出所謂產能過剩，虧損這種困境？

在轉型過程中，傳統的銷售模式是依靠貿易商做分銷，如果讓熱鍍鋅鋼格板企業通過電商來實現平臺化，直接面對終端用戶，將會面臨三大基本挑戰：

第一個挑戰：定價策略問題。熱鍍鋅鋼格板企業在定價過程存在很多的因素，如區域不同，定價不同；當然還有很多體制因素。所以企業轉型升級的過程當中都會存在定價策略，但是機遇和挑戰也是并存的，克服了問題就是迎來了一個機遇。

第二個挑戰：能否吸引到同行。熱鍍鋅鋼格板企業在轉型電商的時候是否有能力將同行吸引過來，這對傳統企業而言也是一個挑戰。

第三個挑戰：投入和產出是否相匹配。因為所有商品的區域性特別強，在自己的正常銷售半徑可以操作，但如果是在銷售半徑以外，是否有足夠的流量？大宗商品其實有很多的問題，所對應要付出的代價、技術的要求、分裝銷售的成本、用戶的成本等都是較高的，要考慮轉型是否能覆蓋成本？這是第三個挑戰。

B2B領域的創業充滿了機會，現在機遇仍舊比較大。最關鍵點在于對這個行業是否足夠理解。在B2B領域，行業背景很重要，如果沒有行業背景，即使你有豐富的互聯網經驗也未必能成功。

B2B電商，創業團隊最好的配置是：一、團隊成員具有資深的行業背景，擁有廣泛的行業人脈，對行業有深刻的理解。二、有良好的運營，具備互聯網的運營經驗，能夠把傳統產業與互聯網很好地銜接。三、有一個很好的CFO（首席財務官），這樣的團隊會更適合在B2B領域的創業發展。